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小微企业生存守则,如何获得大企业认可和赢取长期订单

近些年在国际上,有一种新类型的小型企业,即所谓的“微型企业”(micro- business)。这些企业通常的特点是:由企业主进行运营、员工人数精炼、交易额不高。由于进入电子商务的门槛较低并且现在的互联网技术非常强大,创办微型企业正在越来越成为一种风潮。而在我国,普遍将个体工商户也视作小型、微型企业。小型、微型企业数量庞大,已成为国民经济的重要支柱,是经济持续稳定增长的坚实基础。

据统计,我国中小企业创造的最终产品和服务价值相当于国内生产总值(GDP)总量的60%,纳税占国家税收总额的50%,完成了65%的发明专利和80%以上的新产品开发。小微企业在促进就业方面有着突出的贡献,是新增就业岗位的主要吸纳器。支持小微企业发展就意味着创造社会就业岗位,意味着使小型微型企业在解决民生问题、推进经济增长方面发挥更大的作用。

但在实际营运过程中,小微企业往往会存在如下的问题:

一是小微企业自身存在问题。小微企业规模小、实力弱,产业结构不合理,处于产业链和价值链的低端,资本结构单一、产权不明晰,产品技术含量低,附加值低,缺乏核心竞争力,与大企业竞争通常处于劣势,再加上缺乏有效的组织,不能抱团式和链条式发展,各自为战,形成不了行业的产业优势。

二是过度的竞争导致企业效率低下,小微企业产品同质性高,为求生存与发展,在激烈竞争中,小微企业一方面相互打压、排挤,另一方面采取超常规,甚至是恶意的手段来降低生产成本,导致资源利用效率下降、市场秩序混乱,企业效益低下。 

三是更容易受到外围市场的影响,近年来的整体经济不景气,使得小微企业贸易增速放缓,呈逐步下滑趋势,尤其是对于从事外贸代加工的小微企业影响尤为显著。欧美等主要国家消费市场需求萎缩,小微外贸企业在接单方面竞争激烈、单价低、风险大,而接到的订单又以短单、急单居多。

要在这样激烈而残酷的市场竞争中生存下去,微小企业需要付出更多的努力:

首先,当然是要建立可被全球接受和认可的企业信誉度,出口生意难做,并且面对全球化网络经济的浪潮,小微企业更需要强大的信誉背书。邓白氏注册™服务贴心的提供邓白氏注册™标识,让每一个潜在的合作伙伴在打开企业官网的第一时间就能对该小微企业的总体信用状况有个初步了解,树立合作的信心,即时查看到相关电子档案,了解企业基本信息和信誉状况。从而能在相互信任的基础上建立良性的伙伴合作关系,更有机会获得长期、稳定的业务合作。

其次,要能合理利用自身资源,利益最大化。对于小微企业而言,如何合理选择有效资源或挑选有增值性的服务是非常重要的。同样是企业认证服务,邓白氏注册™档案考虑周全,包涵了企业基本信息、客户/供应商评价、管理层信息以及实地验证信息这四大模块,客观全面的展示了企业的资信状况,极大程度提高了信息收集的质量和效率,变相节省了微小企业在此方面投入的成本和人力资源。

最后,也是最重要的,小微企业要能专注的把有限的资源集中在自己最擅长的方面,而对于自己不擅长的那些部分应该交由更专业的机构代理完成,从而避免牵扯不必要的精力浪费资源。邓白氏注册™服务可以帮助企业实现全面的自身信誉展示,也能迅速的了解合作方的交货期、资信状况等情况,甚至企业相关厂房、生产线规模、领导层组成以及公司文化等也可事无巨细的得到展示和了解。 

综上所述,小微企业想要在越来越严酷的市场环境下脱颖而出获得大企业认可,必须持续保持良性运营并同时提高自身在行业的市场地位。第三方的专业认证能够帮助微小企业事半功倍的实现这一目标,从而进一步增加竞争力,实现长期稳定的业务供求关系。

(转载请注明转自华夏邓白氏)

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